Quali motivi spingono all’acquisto?

1 Luglio 2007 - di Filippo Toso

Esistono moltissimi motivi che spingono all’acquisto. Ognuna delle motivazioni indicate può essere sfruttata per stimolare i potenziali clienti a concludere l’acquisto. Cerca di basare le tue scelte di marketing su più motivazioni possibile.

Queste sono solo alcune delle motivazioni esistenti, ma dovrebbero bastare per spingerti a cercarne altre più adatte al tuo prodotto e target. La gente acquista:

• Per fare più soldi.
• Per stare più comodi.
• Per ottenere riconoscimento.
• Per aumentare la propria felicità (nella vita, negli affare, etc.).
• Per possedere cose belle.
• Per evitare critiche.
• Per fare il proprio lavoro più facilmente.
• Per fare il proprio lavoro più velocemente.
• Per sentirsi ricco.
• Per sentirsi più giovane.
• Per evitare troppo lavoro.
• Per evitare di soffrire.
• Per proteggere i propri averi.
• Per seguire una moda.
• Per evitare problemi.
• Per poter sfruttare una opportunità.
• Per dimostrare amore.
• Per intrattenimento.
• Per organizzarsi meglio.
• Per sentirsi sicuro.
• Per conservare le energie.
• Per essere accettato.
• Per risparmiare tempo.
• Per stare in forma e salute.
• Per attrarre l’altro sesso.
• Per proteggere la propria famiglia.
• Per assomigliare ad altri.
• Per proteggere la propria reputazione.
• Per sentirsi superiore.
• Per sentirsi eccitato.
• Per comunicare meglio.
• Per preservare l’ambiente.
• Per soddisfare un impulso.
• Per risparmiare soldi.
• Per essere popolare.
• Per gratificare la propria popolarità.
• Per essere unico.
• Per evitare lo stress.
• Per ottenere convenienza.
• Per restare informato.
• Per darlo ad altri.
• Per seguire un hobby.
• Per lasciarlo in eredità.

La maggior parte di queste motivazioni può essere sfruttate anche per la vendita di software. Una motivazione non evidente come “per proteggere i propri averi” potrebbe essere usata, ad esempio, per vendere un software di backup oppure un software per il controllo delle versioni. La motivazione “per sentirsi sicuro” può essere usata come pretesto per spingere un utente ad acquistare un anti virus od un firewall.