Quanto incide l’entusiasmo nelle vendite?

22 Giugno 2007 - di Filippo Toso

Si potrebbe pensare che nel settore industriale l’entusiasmo non incida molto sulle vendite a causa di quell’alone di austerità che lo circonda.

Questo è del tutto errato, in fondo si ha sempre a che fare con delle persone di carne ed ossa (con sentimenti, aspirazioni e preoccupazioni).

L’entusiasmo è l’ingrediente principale alla base di una strategia di vendita di successo.

• Recenti statistiche affermano che nel settore industriale il consenso intellettuale (su basi razionali) conclude la vendita solo nel 33% dei casi mentre tale percentuale scende al 21% nei settori di consumo.
• L‘entusiamo ed il fascino che il venditore riesce ad instillare nel compratore è la molla che permette di concludere la vendita rispettivamente nel 66% (settore industriale) e nel 78% (settore di consumo) dei casi.
• Inoltre, l’87% delle persone afferma di basare il proprio giudizio sull’azienda ed il prodotto seguendo la prima impressione. Il 91% delle persone dichiara che solamente a malincuore cambia il proprio guidizio.

Questo significa che per vendere con successo è necessario metterci impegno ed entusiasmo fin dal primo istante.