7 motivi per utilizzare i P.S.

29 Giugno 2007 - di Filippo Toso

I post scriptum dopo il titoli sono le parti più lette di ogni missiva, molto spesso più del corpo stesso del messaggio.

Esistono 7 motivi per inserire i P.S. all’interno delle proprie comunicazioni (DEM, pagine web, fax):

1. Motivare il lettore ad eseguire una azione, ad esempio ad acquistare un prodotto, scaricare una demo o registrarsi ad una newsletter.
2. Rafforzare la propria offerta, indicando un limite di scadenza oppure mostrando i vantaggi dell’agire immediatamente.
3. Indicare un bonus od un premio, chi non si sente attratto da un offerta con un plus tangibile?
4. Evidenziare il prezzo ed i termini dell’offerta, ad esempio indicando la possibilità di pagare a rate oppure minimzzando il costo rispetto ai vantaggi che il compratore otterrà con l’acquisto.
5. Includere un beneficio a sopresa nell’offerta oppure riproporne sinteticamente i benefici principali.
6. Se fosse il caso, indicare la deducibilità dell’acquisto.
7. Evidenziare le garanzie offerte, minori saranno le barriere all’acquisto più facile sarà concludere la vendita.

Inserire uno o più P.S. al termine dei tuoi messaggi può portare ottimi risultati in termini di click through ed action.