Perchè il posizionamento è così importante?
2 Luglio 2007 - di Filippo Toso
La risposta è piuttosto semplice. Il posizionamento è alla base di tutto il marketing del prodotto. Esso determina il target a cui andrà venduto il prodotto, il prezzo, la promozione e, in ultima analisi, la sua diffusione e successo commerciale.
Un cattivo posizionamento porta a confondere i potenziali clienti ed un utente confuso è un cliente perso. Se non ti occupi attivamente di definire il posizionamento del tuo prodotto i tuoi clienti non perderanno tempo per farlo, decidendo in favore di un prodotto concorrente.
I compratori sono spesso impazienti ed irrequiti nell’acquisto. Se non sono in grado di identificare velocemente che cosa rappresenti per loro il tuo prodotto, quali siano i vantaggi della tua offerta ed il motivo per cui dovrebbero acquistare da te, compreranno da qualcuno che gli permetta di farlo.
Un cattivo posizionamento è il modo migliore per far fallire un prodotto ancor prima di iniziare.