La Crisi colpisce anche la Pubblicità Online?
2 Marzo 2009 - di Filippo Toso
L’economia mondiale è in forte crisi. Tuttavia secondo molti esperti la pubblicità online non ne risente, anzi è in continua crescita. Ma una più attenta analisi mostra un panorama ben diverso.
Nei primi 9 mesi del 2008 il display advertising ha visto un incremento degli investimenti pari al 7%. Anche se può sembrare un risultato positivo, è necessario tenere presente che, per 5 trimestri consecutivi, questa crescita è andata man mano riducendosi (-1,7% rispetto al 2007).
I dati sul Pay Per Click (PPC) pubblicati dal gruppo Rimm-Kaufman fanno intravedere una prospettiva anche peggiore. Nel quarto trimestre del 2008 le vendite derivanti da campagne PPC si sono ridotte per il 65% dei clienti del gruppo. In aggiunta, l’incremento dei profitti riscontrato dal restante 35% è in parte attribuibile alle campagne di sconti messe in atto proprio per affrontare la crisi. Per quanto riguarda i budget PPC, rispetto al 2007 solo un quarto dei clienti di Rimm-Kaufman ha deciso per un incremento mentre il 75% ha fatto marcia indietro scegliendo di tagliare sull’investimento pubblicitario.
In un periodo di incertezza come questo, c’è una sola metrica alla quale gli investitori pubblicitari dovrebbero attenersi: il tasso di conversione. Che si decida di incrementare i propri investimenti o di ridurli, è fondamentale migliorare il rapporto di conversione delle proprie campagne per massimizzare il ROI di ogni dollaro, euro o sterlina spesi.
“Convincere centinaia di utenti a visitare il proprio sito è inutile se non si riesce a persuaderli ad accettare la propria offerta” spiega Filippo Toso, direttore marketing della Creative Park Srl. La società ha realizzato un white paper gratuito per insegnare alle imprese italiane come incrementare il ritorno dell’investimento delle proprie campagne attraverso l’ottimizzazione delle Landing Page.
Il documento può essere scaricato liberamente all’indirizzo:
http://www.masteringlandingpages.com/landing-page-optimization
La Creative Park Srl è una società di consulenza che aiuta le piccole e medie imprese a comunicare in modo efficace con clienti e fornitori. Si occupa anche di formazione nel settore del marketing offline ed online con particolare attenzione alla comunicazione persuasiva.